На рынке повсеместно набирают обороты процессы консолидации. Крупные сети усиливают свои позиции, постепенно поглощая мелких игроков. Последние вынуждены либо уйти с рынка, либо заключить франчайзинговое соглашение с крупной федеральной сетью.
Крупные операторы рынка сотовых телефонов в попытке удержать лидерские позиции на конкурентном рынке берут под собственный контроль салоны, ранее работающие по франчайзингу. В скупке салонов своих франчайзи были замечены такие крупные игроки как «Евросеть» и «Цифроград».
Крупные операторы рынка сотовых телефонов в попытке удержать лидерские позиции на конкурентном рынке берут под собственный контроль салоны, ранее работающие по франчайзингу. В скупке салонов своих франчайзи были замечены такие крупные игроки как «Евросеть» и «Цифроград».
В конце весны этого года «Цифроград» отказался от франчайзинга и выкупил салоны у своих франчайзи в Петербурге. В общей сложности компанией были приобретены 97 точек – 43 (KS Group), 47 («Техносвязь») и 7 («Телеком Поинт»). Официальная версия – улучшение сервиса сети. Однако некоторые эксперты связывают действия «Цифрограда» с активными действиями «Евросети» по скупке салонов конкурента.Так в апреле 2006 года компанией была осуществлена сделка по приобретению 21 салона сети «Телеком Поинт» (ранее работавшей под брендом компании «Цифроград»). А в конце весны компанией были выкуплены еще 7 салонов компании «Техносвязь», располагающихся в основном в Новгородской области (три магазина в Новгороде, два - в Боровичах, один - в Волхове, и один - в Петербурге), на условиях переуступки права аренды. Очевидно, что «Евросеть» планомерно сокращает долю «Цифрограда» в Северо-Западном регионе.
Однако не только борьба с данным конкретным конкурентом движет «Евросетью». Пиком покупательской деятельности компании стало приобретение в конце июля в собственность «Евросеть Холдинг» 100% акций старейшей петербургской сети «Ультра». Известно, что сеть «Ультра» планирует уже к концу 2006 года увеличить количество салонов в регионах в 1,5 раза, доведя их число до 300. В крупных городах будут открыты собственные розничные точки «Ультра», а в населенных пунктах с численностью населения 200 тыс. и менее будет развиваться сеть франчайзинга. Сегодня «Ультра» представлена в Петербурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Новосибирске, Казани и Екатеринбурге (всего 205 салонов связи с годовым оборотом $ 400 млн., включая платежи за услуги связи). По предварительным оценкам, к концу года «Евросеть» и «Ультра» будут контролировать 40-45 % и 8-10 % рынка сотового ритейла России соответственно, при этом их совокупный оборот может составить $3,5 млрд, в том числе оборот «Ультры» - $600 млн.Логично было бы предположить, что рынок сотового ритейла вступил в стадию острой конкурентной борьбы, ознаменованной снижением продаж сотовых телефонов. По подсчетам аналитических агентств в этом году количество сотовых телефонов, проданных в России, впервые сократилось на 10-22%. Так, в первом полугодии, по оценке “Евросети”, в России было продано на 20% меньше телефонов, чем за аналогичный период прошлого года.
По предварительным оценкам в этом году будет продано максимум 26-28,5 млн трубок (в среднем на 18% меньше, чем в 2005 году), а совокупный оборот участников рынка сократится до $4,6-4,7 млрд. Эксперты называют три причины: проблемы с ввозом товара, подорожание трубок, и насыщение сотового рынка. Так, с августа прошлого года прошло несколько крупных акций по изъятию контрафактных партий сотовых телефонов. Со снижением доли «серого» рынка средняя розничная цена на телефон выросла с конца июня 2005 г. примерно на 20% до $190. Однако не только это вызвало падение интереса у покупателей. С насыщением сотового рынка новых подключений к сетям операторов почти не происходит, поэтому основную долю продаж составляют трубки, приобретенные на замену старым.
Тем не менее, крупные игроки с уменьшением доли в накладе пока не остались - их доходы по результатам первого полугодия остались на уровне первого полугодия 2005 г., компенсированные ростом цен и экономией на растущих масштабах деятельности. Так, лидеры рынка — “Евросеть” и “Связной” — растут темпами, значительно опережающими конкурентов. Их рост за первое полугодие составил: продажи - на 30% и 31% (соответственно), обороты — на 90,1% и 88%. С конца июня 2005 г. “Евросеть” увеличила количество новых салонов на 24%, активизировав свою деятельность в странах СНГ (на Украине, в Казахстане, Белоруссии, Киргизии и Узбекистане), где рынок переживает период активного роста. Сегодня компании принадлежат 600 точек продаж за пределами России. У “Связной” за год количество салонов выросло на 55% и сейчас насчитывает около 1000.
В сложившейся ситуации особенно трудно приходится небольшим сетям, которые вынуждены искать «высокого» покупателя. Таким образом, и активизация скупки крупными игроками и продажа небольших сетей выглядят закономерным и логическим шагом.
